「売れない」と悩む不動産に朗報！早期売却を実現する5つの打開策

売れないと悩む不動産の早期売却を実現する5つの打開策

「なかなか買い手が見つからない」「いつまで経っても売却が進まない」――。不動産売却を始めたものの、売れずに悩んでいる方は少なくありません。

そのまま放置しておくと、維持費や固定資産税といった費用がかさむだけでなく、最終的に希望する価格で売れなくなる可能性もあります。

このコラムでは、売れない不動産を早期に売却するための、具体的な解決策を5つご紹介します。

1. 価格設定を見直す

不動産が売れない最も大きな原因の一つは、市場価格とかけ離れた価格設定です。

相場よりも高すぎる価格は、内覧すら入らず、長期的な売れ残りにつながります。まずは、冷静に現在の市場価格を調べ、適正な価格に再設定することが重要です。

• 相場を再確認： 類似物件の成約事例や、近隣の売り出し情報をチェックしましょう。
• プロに査定を依頼： 複数の不動産会社に再度査定を依頼し、現在の適正価格を把握しましょう。

2. 販売戦略を根本から変更する

価格を見直しても売れない場合、販売戦略に問題があるかもしれません。

• ターゲット層を変更する： これまでファミリー層向けにアピールしていたなら、単身者や投資家向けに訴求ポイントを変えてみましょう。
• 広告戦略を見直す： 掲載する写真や物件紹介文は魅力的ですか？ プロのカメラマンに撮影を依頼したり、物件の魅力を再考したりすることも有効です。

3. 売却方法を検討する：不動産仲介 vs 買取

従来の仲介（不動産会社が買い手を探す方法）で売れない場合、不動産会社による直接買取を検討するのも一つの手です。

• 仲介のメリット・デメリット
  • メリット：相場に近い価格で売れる可能性がある
  • デメリット：売却までに時間がかかる、必ず売れる保証がない
• 買取のメリット・デメリット
  • メリット：すぐに現金化できる、仲介手数料が不要、契約不適合責任が免責される
  • デメリット：仲介より価格が安くなることが多い

早期売却を最優先するなら、買取は非常に有力な選択肢です。

4. 買取保証サービスを活用する

仲介で時間をかけて高く売りたいけれど、期限もある、という方には「買取保証サービス」がおすすめです。

これは、一定期間は仲介で売却活動を行い、もし売れなかった場合は、あらかじめ決めておいた価格で不動産会社が買い取ってくれるサービスです。

仲介のメリットと買取の安心感を両立できるため、多くの不動産会社が提供しています。

5. リースバックという選択肢

「家を売却したいけれど、住み続けたい」という方には、「リースバック」という方法もあります。

これは、不動産を不動産会社などの買い手に売却し、売却後は賃貸契約を結んでそのまま住み続ける仕組みです。売却代金を一括で受け取れるため、資金を確保しながら、住環境を変えずに生活を続けることができます。

まとめ

売れない不動産を放置しても、良い結果は生まれません。重要なのは、なぜ売れないのかを冷静に分析し、状況に応じた打開策を講じることです。

価格設定、販売戦略、売却方法など、様々な角度から見直しを行うことで、早期売却の道は必ず開けます。

不動産のプロである不動産会社は、あなたの悩みを解決する心強い味方です。まずは気軽に相談し、新たな一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。