宮前区・青葉区で不動産売却を成功させるために大切なこと

宮前区・青葉区の売却がむずかしい理由─「相場のブレ幅」が大きいエリア

田園都市線沿線の宮前区・青葉区は、住環境の良さから常に人気は高いものの、

• 坂の多さ
• 駅からのアクセス
• 学区の評価
• 築年による価格の落差

など、細かな条件の差で数百万円単位の価格差が出ることがあります。そのため、“全国平均のAI査定”や“机上査定だけ”では正確な価格が見えづらく、地域事情を知り尽くした不動産会社の査定が必須となるのです。

査定価格を上げるのは「広告戦略」─同じ物件でも100万円以上の差が出る理由

「査定価格が高い会社に任せればその金額で売れる」と思われがちですが、実は違います。不動産は、“見せ方”と“ターゲット設定”で売却価格が変わる商品です。アイワハウスでは、反響を最大化するために

• プロ基準の写真補正（明るさ自然に40〜50％UP）
• スキップフロアなど特殊な構造も分かりやすい間取図
• 購入者目線のコメント作成
• SUUMO×AtHome×自社HPの3媒体同時掲載

といった工夫を徹底しています。これにより、内見数が増え、交渉力を持った売却活動が可能になります。

売却の成功を左右する「担当者の腕」─地域特性×買主目線の提案できるかがカギ

宮前区・青葉区では、

• 駅近・平坦地を好む共働き世帯
• 環境の良さを求めるファミリー層
• 築古戸建＋リフォーム希望の若年層

など、「買主のパターン」が明確です。この購買層を理解したうえで、“誰に向けて売るのか”を考えた戦略を立てられる担当者かどうかが、成約への重要ポイントです。アイワハウスでは、担当者が

• 買主の心理
• 価格帯別の動き
• 周辺成約事例

を踏まえて戦略を組み立てるため、無理のない価格での売却を実現しています。

宮前区・青葉区の売却成功事例─実際に起きた「価格UP」「早期成約」の事例をご紹介

事例①｜宮前区鷺沼・マンション売却
査定3,980万円 → 成約4,180万円

築28年のマンションで、当初は築年数による価格下落を心配されていました。しかし、写真の見せ方・コメントの改善により反響が増加。眺望と日当たりを強調した戦略が功を奏し、査定額より200万円UPで成約しました。

ポイント

• 坂の多いエリアのデメリットをメリットに転換
• 管理状態の良さを正しく伝えた広告戦略

事例②｜青葉区たまプラーザ・戸建
査定6,200万円 → 内見初週で成約

ファミリー層の人気が高いたまプラーザエリア。スキップフロアが特徴の物件だったため、“構造の魅力を正確に伝える図面”を作成し、ターゲットに刺さる広告へ最適化。結果、初週で4組内見 → 1回目の内見で成約というスピード売却に。

事例③｜宮前区菅生・土地売却
査定3,300万円 → 1ヶ月で成約

古家付き土地という条件でしたが、

• 実需層にも届く魅せ方
• 用途地域説明の丁寧さ

が決め手となり、ほぼ査定通りで早期売却。

５．売却を成功させるためのまとめ

宮前区・青葉区で不動産売却を成功させるには、

1. 地域特性に強い会社を選ぶこと
2. “売り方”を理解している担当者を選ぶこと
3. 資産価値を正しく伝える広告戦略を行うこと

この3つが欠かせません。アイワハウスでは、

• 訪問査定での詳細調査
• 売却戦略の作成
• 高反響を生む広告運用
• 内見〜価格交渉〜契約〜引渡しまで一貫対応

を行い、お客様の大切な資産を最適な形で売却へ導いています。

▼ お問い合わせ

センチュリー21 アイワハウス

横浜市青葉区美しが丘2-19-19

TEL：045-905-2215

（火・水定休｜営業時間10:00～18:00）

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