【東京でも売れない不動産がある！？】不動産売却のよくあるお悩みと解決方法
不動産の売却は人に相談しようにも金銭が絡む家庭の事情はなかなか親族や知人には相談しづらいものです。
ここではよくお問い合わせをいただく不動産を売る際のお悩みをご紹介していきます。
【目次】
不動産を売る際にまず何をするか
漠然に不動産を売ろうと考えていても実際に何から手を付けていいか分からないものです。
不動産の内容も物件によって異なりますし、売却の事情も人それぞれです。
① 不動産会社に相談する
まずは不動産のプロに相談することが第一歩となります。
不動産会社へ相談するには電話による問い合わせ、メールによる問い合わせなども可能です。
もちろん窓口でのご相談も可能となります。事前に予約をしていけば不動産会社も準備が出来るので対応してもらいやすくなります。
どのような事情で売るのか、どういった物件なのか、実際に売れるかなどプロの意見を聞くことが出来ます。
実は親族や知人に相談するよりも第三者に意見や悩みを聞いてもらうほうが話しやすく本音で相談出来る場合があります。
② 不動産を査定してもらう
不動産の相談をする際には査定依頼をしてから相談する方法もあります。
売却を前提とした場合、訪問による査定や相談をすることも可能です。
売れる価格の概算が出ているとより踏み込んだ相談がしやすくなります。
【相談や査定は無料】
相談するという内容で費用が発生する業態もありますが、不動産会社への相談は基本的には費用は発生しません。費用が発生するのは契約が成立した場合となります。
また、不動産の査定も無料で行っていますのでご相談ください。
不動産を売る際のチェックポイント
不動産を売ると言っても注意が必要なポイントがあります。
この内容はどの不動産についても同様となりますので覚えておきましょう。
住宅ローンの完済が出来るか
不動産を売る際に確認しておきたいのが住宅ローンの残額です。
売却をして買主に名義を変更する為には住宅ローンの抵当権をなくさなければなりません。
抵当権を消すことが出来ないと所有権の移転が出来ないため売買が成立しませんので事前に確認するようにしましょう。
住宅ローンの残額を確認する為には、年末頃に送られてくる残額の通知か銀行窓口で確認することが出来ます。
また、売却の価格が住宅ローンを下回る場合、自己資金で補填をすることも可能です。
成約後に仲介手数料の支払い
仲介で不動産を売る場合、物件が成約した際に仲介手数料の支払いがあります。
仲介手数料は売買する価格に応じて変動し、取引金額が高いほど仲介手数料も高くなります。
例としてマンションを4,000万円で取引した場合、1,386,000円の仲介手数料となります。
金額は上限の金額となりますが、不動産会社によっては割引をしてくれるケースもあります。
取引価格によっては仲介手数料も売却価格から捻出することが出来ます。
（関連記事：『家を売るのにお金がかかる!?損しないために不動産売買の手数料について知ろう』）
抵当権の抹消費用がかかる
住宅ローンを完済した際には設定されていた抵当権を抹消する為、司法書士などにより抵当権の抹消の手続きをしてもらいます。この手続きをしなければ所有権の移転登記が行うことが出来ません。
費用としては3～5万円ほどの費用となります。
利益が出た場合には譲渡所得の税金が発生
不動産の売却で利益が出た場合、売却後に税金が発生することがあります。
単純に売却価格だけでの計算ではなく、物件を取得した費用や売却に掛かった費用などを差し引くことが出来るので事前に書類は用意しておきましょう。
（関連記事：『不動産の売却時にかかる税金を知って、一番お得に家を売ろう！』）
不動産を売る際によくあるご質問
不動産にはさまざまな物件があり、売れる期間は確約することは出来ません。タイミングが良くすぐ売れてしまう物件もあれば、長期間売れない物件もあります。
ここでは不動産を売る際によくいただく質問を見ていきます。
長期間売れなくて困っている
仲介で売却する場合、一般的には3ケ月で売れるように価格を設定します。
しかし、売れ残ってしまう物件も中にはあります。
相場よりも価格が高い
売主の希望や住宅ローンの関係で相場より価格が高くなっている場合は売れにくくなります。このケースでは一度価格を見直すか他の不動産会社からも意見を聞くこともお勧めです。
近隣に安い物件がありなかなか売れない
中古住宅でも近隣に売却物件があると競合することがあります。特にマンションでは世帯数がある為、同時に何室か売却に出ていると比較されてしまうので売れにくくなります。
また、安い新築戸建てが出てきたりすると中古住宅のほうが分が悪くなってしまうこともあります。
この場合、価格の見直しや売却時期を見直す方法も検討しましょう。
コンディションが悪い物件・築年数が古い物件
家探し、住まい探しのベースとして居住出来る物件を探される方が多くなります。
メンテナンスを定期的に行っていた建物は買主側でリフォームをすれば良いと検討出来ますが、中には物件の状況が悪く、リフォームをしても高額な金額となりそうな場合では敬遠されてしまいます。
売りやすくするために売主側でリフォームをする場合でもリフォーム分の費用を上乗せして売れる確証が無い為、リフォームをする場合には考えて行う必要があります。
目線を変える為に築年数の経過した中古戸建ては土地として売り出すことも効果がある場合があります。
事故物件、わけあり物件
事故物件やわけあり物件は一般の方には売りにくい条件です。
事故物件はその事件の大きさや内容によっても売りやすさが変わってきます。
わけあり物件は再建築不可、狭小地の物件、家の傾き、シロアリ害などが挙げられますが、
売りにくい条件の一つです。
また、売主は売却後に建物・設備等の修復の義務を負うため、売却をする際には事前にチェックしておくことも大切です。
（関連記事：『民法改正された「契約不適合責任」とは。瑕疵がある訳あり物件の契約での「契約不適合責任」を不動産のプロが解説』）
インターネットなどの広告が掲載されていない
不動産の広告として現在メインとなっているのがインターネットによる広告です。ポータルサイトなどに広告が無い場合には不動産会社へ掲載を求めてみましょう。
買取りで売ることも出来る
不動産を売る方法として不動産会社へ直接売ることも出来ます。
物件によっては買取を選択したほうが良い場合もあります。
（関連記事：『事前に知ってトラブルを防ごう！ 不動産売買の流れと注意点』）
【不動産買取によるメリット】
長期間売れなかった物件も最短7日で売ることが出来る
長期間の売却は売主にとっては負担とストレスになることがあります。
不動産の買取りでは最短で7日程で不動産を現金化出来る為、負担が軽減されます。
仲介手数料の支払いがない
不動産会社が直接物件を買取る場合、仲介手数料は掛かりません。
物件によっては仲介よりもメリットが出る場合があります。
例として仲介で4,000万円の戸建ての売買の場合、1,386,800円もの仲介手数料がかかります。
不動産買取業者へ直接買取りをしてもらう場合は仲介手数料はかかりません。
不具合、欠陥の修復の免責
売主は売却後、契約不適合責任という責任を負いますが、こちらも不動産会社が直接買取ることで免責とすることが出来ます。
不具合が大きい場合、修復の費用も高額となることがあります。
空き家にも対応
実家を相続したが利用していない、急な転勤になったなどの事情で空き家となってしまった場合、対象の不動産は遠方となってしまいます。
仲介での売却だとメンテナンスや手続きをとるのに費用や時間を多く取られることとなります。
買取りの場合はすぐに現金化出来るため、メンテナンスや手続きの費用や時間を軽減することが出来ます。
（関連記事：『空き家を所有する6つのリスクとは』）
東京都の不動産は買取も検討
東京都で不動産の売却に心配がある方は、買取も検討してみてください。特に築年数の古い建物・メンテナンスをほとんどしたことがないような物件は経年の劣化が生じやすくなります。
戸建て、マンション、土地以外にも個人の方には売りにくいような物件の取扱うことが出来ます。
アパート、一棟賃貸マンション、投資用物件、狭小物件、事故物件、わけあり物件などもお気軽にご相談ください。
まずは不動産買取ナビの不動産買取無料査定を是非、ご利用ください。
東京都内の買取を強化しております。
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上記以外の地域もお気軽にご相談ください。
・3ヶ月以上売れずに内見もあまり入らなかった戸建
価格は適正なのになかなか売れない物件もあります。物件の状況であったり、タイミングが悪いなどの想定外の要因により売れないこともしばしばです。
3ヵ月程で売ることを考えていたため、早急に売りたいという要望で買取となりました。
お電話でのご相談も受付中です。
査定依頼は無料にてご利用いただけます。
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東急田園都市線たまプラーザ駅の不動産会社、センチュリー21アイワハウス。不動産売買・賃貸・賃貸管理・建売事業など不動産の様々な分野に取り組んでいます。特に不動産売却や不動産買取（自社買取）は取り扱いも多く、ノウハウがあります。相続、空き家、事故物件などにも対応。不動産・住宅のことならセンチュリー21アイワハウスにお任せください。
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